蜜雪儿化妆品是如何设定其定位目标的

1. 蜜雪儿化妆品是如何设定其定位目标的

蜜雪儿的产品技术优势是生化协同（即生物技术在化妆品领域的运用且促进皮肤吸收）因此她的产品品质特别优秀。加上市场上具有积极化妆品消费理念的目标顾客集中在30岁以上，特别是白领阶层，同时这个群体追求生活品质。因此蜜雪儿确定市场定位为：先进的高档品质享受（生化协同技术）、中档价位消费，准确的打造“白领专用，尊贵体现”。 “蜜雪儿”仔细的思考了品牌形象安排，以淡粉、雅白为主打色，淡粉以“粉红色的回忆”追忆起白领阶层的至爱，象征白领的浪漫与纯真，雅白象征真挚与韵致。辅色为银灰、金黄分别象征白领的富贵与高雅。蜜雪儿的形象有效的结合了中国人文色彩的喜好，使之品牌形象与终端形象相得益彰，有效地体现了知名品牌的品牌精神。根据当时市场的具体情况将产品价格做了适当的下调，平均每瓶50-70元左右，蜜雪儿用特许连锁方式全面组建营销分公司，创立服务品牌，形成以分公司为中心的“商业商圈”销售网络；以厂家直销方式组建销售队伍，主动锁定目标顾客，形成独特的“人际商圈”消费网络，对总部、分公司、商圈、消费者实施人性化及古典式管理相结合的管理方式且对员工实施营销管理、素质培训等以期高速高效销售产品的策略方式。通过此营销策略，蜜雪儿在山东取得了独辟蹊径的成就。
蜜雪儿将品牌形象、终端助销、通路管理、人员培训充分地整合，对主要的零售点实行了直接供货与管理。从而强有力的垂直营销系统，更有力、有效的控制渠道与终端管理。为降低经营风险，在终端控制上，我们围绕终端建立了安全收款体系，切实地保障了货款的回笼和快速周转。在终端我们最优秀地是大力推进了助销系统，如经理、营业员的培训、大型美容沙龙、常规节假日促销等。除此之外，独特的广告攻势、有力的终端促销支持，也巩固了我们在终端控制的主动性。蜜雪儿由县级城市到地级城市、由三级市场到二级市场，短短半年时间，蜜雪儿知名度迅速提升，1999年上半年蜜雪儿已成为鲁西南化妆品第一品牌。紧接着1999年下半年蜜雪儿市场迅速扩张至胶东地区。一年下来蜜雪儿在山东的零售额特别可喜，山东80%以上的县级、地级城市同档化妆品市场份额中占据优势。短短三年，从零开始，迅速提升了蜜雪儿的美誉度。

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3. 市场营销案例分析，露华浓公司的“查利”香水

　　对于第一个问题解释香水产品包含的内容？是解释它的成分还是包含的其他东东啊？？
　　一个产品因该包括以下内容:
　　1.一个有针对性目标客户、灵活的产品。
　　2.ReadMe文档(版本号、此版本的发布日期、修改或完善的内容。)
　　3.安装手册
　　4.产品白皮书
　　3.1、宗旨
　　3.2、目标客户
　　3.2、客户目前存在的问题
　　3.3、软件框架介绍
　　3.4、软件核心功能
　　3.5、针对上述问题的解决结果.
　　3.6、结论
　　5.使用说明书。(联机帮助)


　　6.宣传材料

　　（2）1.市场定位:其中表现“在露华浓在70年代初的调查表明当时的妇女比男人更具竞争力”这点体现露华浓对市场细分的过程中重新确定了自己的市场定位


　　市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
　　战略设计中，确定自身定位！~明确自己的真正价值所在，和未来要发展的目标是很重要的，市场定位实际上是引导了整个战略设计，在其中占有相当重要的位置！明确了市场定位，才能依靠自身的实际状况进行战略设计

　　（2）2.露华浓公司成功的原因还体现了市场营销学的价格定位的原理

　　企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。
　　·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

　　·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高价格

　　·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式

　　·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式

4. 蜜雪儿化妆品怎么样？

听都没听过
小杂牌子吧~~~
建议你不要用不知名的小牌子~~
化妆品是涂在脸上的
一定要慎重
有些化妆品虽然对皮肤没伤害
但根本达不到保护皮肤的功效~~
用反响高的国货
比那些所谓的进口产品要好的多~你去淘宝搜索一下卖的很多

5. 哈尔滨蜜雪儿化妆品有限公司怎么样？

哈尔滨蜜雪儿化妆品有限公司是1992-10-13在黑龙江省哈尔滨市注册成立的有限责任公司(台港澳法人独资)，注册地址位于黑龙江省哈尔滨市平房区平房工业园区平房路123号。
哈尔滨蜜雪儿化妆品有限公司的统一社会信用代码/注册号是912301006071673333，企业法人谢尚伯，目前企业处于开业状态。
哈尔滨蜜雪儿化妆品有限公司的经营范围是：生产护肤类、美容修饰类化妆品

6. 蜜雪儿化妆品 怎么样

我在用蜜雪儿的美白洗面霜，压缩型的，洗的很干净，洗过几次后脸就滑滑的，而且洗完后感觉脸白白的。防止过敏的，我的皮肤很差，用了郁美净的，和相宜本草芍药的洗面奶都会过敏，用这个还好，没有过敏。价格也适中。

7. 蜜雪儿化妆品好用吗？

许多论坛上也有蜜雪儿化妆品的文章，仔细找找的话也能淘到宝的。不过也不能盲目相信网上化妆品推荐文章哦，许多枪手，广告就不说了，有很多蜜雪儿化妆品文章里的东西都不靠谱哦，我以前看了篇蜜雪儿化妆品的帖子结果下边就有人回帖子，用了那个蜜雪儿化妆品文章里的东西皮肤变得更差了……不是所有出现在蜜雪儿化妆品中的东西都很好用，在看蜜雪儿化妆品的时候要先看看里边的成份，有些人对于成份过敏的，那么再好的蜜雪儿化妆品也会伤害自己的皮肤。想要迅速美白的朋友也要小心一些蜜雪儿化妆品的号称能迅速美白的，因为那些东西成份往往不安全的。

8. 蜜雪儿化妆品常用会不会有依赖性??

不会的,它里面没有激素,有一些化妆品有激素,才会有依赖性,别担心!